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第63章 帐篷

  穆尘和赵馨妍刚回到客栈,就被老大告知,觉明子让他两回来就去他的房间。

  穆尘本想打听一些细节,赵馨妍却不给他机会,轻松自在地向楼上走去,穆尘只好忐忑地跟在她后面,等待即将到来的“审判”。

  来到觉明子房间,赵馨妍轻敲房门,道:“爹,我回来了。”

  这敲门声就像敲在穆尘心上,让他心惊肉跳。觉明子简短有力的一声:“进”,更似一把锤子砸在他心上,让他心肝胆颤。

  穆尘感到莫名其妙,不知道自己为何会如此紧张,就像自己干了什么见不得人的亏心事,被人发现了一样。

  他深吸一口气,暗道:“别紧张,自己一没偷,二没抢,说到底就是不听管束而已。”定了定神,跟着赵馨妍进了房间。

  不等穆尘作揖行礼,觉明子开口道:“你们怎么这么晚才回来?”

  “难道这就要兴师问罪了?!不对,不对,这个问法不对……”一石激起千层浪,混乱的声音出现在穆尘脑海里。

  赵馨妍轻描淡写道:“在路上遇到三个寒汀教的人,和他们打了一架。”

  觉明子见两人都没事,也就没有过问这事,说道:“叫你两前来,是有一件重要的事让你们去办。”

  “什么事?”赵馨妍问道。

  觉明子从怀里掏出一张银票递给赵馨妍,道:“明天你俩早点起,去置办在贝尔草原会用到的帐篷。”

  赵馨妍接过银票,轻松道:“不用早起,我们知道哪儿有卖帐篷的店,之前我和穆尘去买过。”

  觉明子道:“今非昔比,你知道的店可能已经卖完了,傍晚时分,你瑾恒师兄带着人出去转了一圈,问了几家店,都卖完了,所以,明天你们要去更远的地方找。”

  赵馨妍“嗯”了一声,道:“那我们回去休息了,明天一早就去找。”

  觉明子点了点头,两人出了房间。

  自始至终,除了作揖行礼,穆尘没有说一句话,从开始的忐忑不安到现在的如释重负,他始终没有搞清楚自己为何会如此紧张。

  因为他压根就没在意觉明子和赵馨妍的父女关系,所以他永远不会知道自己为什么会紧张。

  但他的潜意识很诚实,必须得对“拐跑别人女儿的这种行为”做出反应。

  穆尘没有回自己的房间,而是来到楼下,问老大要了一幅西凉城的地图,并让他标出所有户外用品店的大体位置。

  老大展开地图,蜻蜓点水般地在地图上连点了二十几下,自信满满道:“西凉城的户外用品店都在这里了。”

  穆尘拿起地图,并不感到意外,毕竟他就是冲着老大的老本行来的。

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  翌日,东方渐白,穆尘和赵馨妍走出客栈,拿着地图,开始按图索骥找店买帐篷。

  他们之后,陆陆续续有其他正阳宗弟子走出客栈,他们有的去买米、买菜、买干粮,有的也被安排去买帐篷,只是他们少了些章法,没有制定任何策略,能不能买到全看运气。

  相较于其他人,穆尘的准备就充分了许多,但即便如此,他们还是一次又一次地碰壁、再碰壁,得到的答复都是清一色的“卖完了”,像通过气似的。

  现在,他们几乎走完了地图上所有标注的点,唯有一个犄角旮旯,偏得不能再偏,远得不能再远的地方还没去。

  赵馨妍看了一眼地图,无精打采道:“要不算了,这么多家店都没有,最后这家肯定也没有,它还这么偏,跑了也是白跑。”

  穆尘也有些心灰意冷,他没想到买个帐篷居然这么困难,但转念一想,既然都跑了这么多家了,就不差这最后一家,提了口气道:“再去看看吧,没有就算了。”

  赵馨妍点了点头,两人便朝着最后这家店赶去。

  两人来到店铺所在的位置,这里果然偏,背靠农田,袅袅炊烟。

  看到店铺,两人更是心凉了半截,门头实在是太寒碜,给人一种明天就要关门的感觉。

  两人怀着忐忑的心情走进店铺,里面昏暗的实在有点不像话,连光线都懒得进他的门,更何况人呢。

  穆尘清了清嗓子,喊道:“有人吗?”

  “眼瞎啊,没看到我在这儿吗?”昏暗中,一个男子道。

  穆尘定睛一看,才发现角落里有一个人影朝他们走来,问道:“老板,你这里有帐篷吗?”此时,穆尘已不抱任何希望,也就象征性问一问。

  “有啊,你要多少?”那人影不咸不淡地回道。

  听到这话,穆尘眼前一亮,终于看清了老板粗犷豪放的容颜,原来是老板把厚厚地遮阳帘拉开了,喜道:“你先给我看看,如果不错,我就多买点。”

  即便是没有选择,穆尘也装出一副有无穷选择的样子,这是他从小耳濡目染养成的习惯。

  那老板看了一眼穆尘,眼里透着精光,云淡风轻道:“你想多买,我也没有啊?”

  显然,老板已经识破了穆尘的小计谋,还暗示穆尘,他对帐篷很紧俏这事了如指掌。

  见老板居然玩起了太极,这套路,穆尘熟悉,他也不慌不忙道:“你先让我看看。”

  老板无动于衷道:“我这帐篷可不是双人住的小帐篷,是商队用的大帐篷,一个帐篷可以住十几人,它很重,搬起来挺费劲,你先考虑要不要买,不买也就不用看了。”

  穆尘没想到这老板看起来豪放不羁,谈起生意来如此精明,套路一个接一个,他不甘示弱道:“只要这帐篷好,商用的大帐篷我也可以考虑考虑。”

  老板看了一眼穆尘,嘴角微微扬起,没有说话,径直朝店铺深处走去。

  “应该是去拿帐篷了吧?”穆尘心里如是想。

  须臾之后,老板弓着背,扛着帐篷,步履蹒跚地路过两人身边,走到店铺外的空地上,把帐篷放了下来,此时,他已是满头大汗。

  穆尘没有搭手,因为他知道这老板不简单,当然,这种不简单是指在生意上,所以,他必须用点策略,不然很容易被宰。

  老板擦了擦额头上的汗水,拍了拍积压在帐篷上的灰尘,喘着粗气道:“你看吧,仓库里都是这样的帐篷。”

  穆尘走到帐篷前,解开外面的布套,摸了摸帐篷的布料和钢架,发现这帐篷的质量非常好,故作沉稳道:“老板,你这帐篷一共有多少顶?”

  纵使穆尘极力掩饰,还是没逃过老板那犀利的眼神,老板缓缓开口道:“不多,还剩十五顶。”

  穆尘心里微微一笑,暗道:“搞得这帐篷多行销一样,还不知道积压了多少年,不过十五顶正好够宗门使用。”淡淡道:“这一顶多少钱?”

  老板沉声道:“20两。”

  “20两,你怎么不去抢。”赵馨妍大声道,站在一旁的她一直没说话,全交给擅长此事的穆尘处理,但听到这个价格,她实在是忍不住。

  老板面无表情道:“嫌贵,就到别家去看看。”说完,就系好帐篷布套,做势要往里扛。

  穆尘走上前,手往帐篷上一搭,说道:“老板,我帮你一把。”说完,轻轻一用力,把帐篷放在了老板背上。

  老板心里一惊,没想到穆尘不吃这一套,眼看自己就要白搬一趟,开口道:“小伙子,我看你人不错,如果你买得多,我可以给你便宜一点。”

  穆尘缓缓道:“我全要,你给我多少钱一顶。”

  听到这话,老板把背上的帐篷放倒在地,沉吟片刻道:“这样,十五顶全拿,每顶十八两。”

  穆尘摇了摇头,叹道:“太贵。”

  “那你说,多少钱一顶?”老板道。

  穆尘伸出右手,张开五指,道:“五两。”

  “五两!不卖,这还不够我的成本价。”老板生气道,说完,又做势扛帐篷。

  穆尘没有说话,把手搭在帐篷上,准备帮他一把。

  老板放下帐篷,直起腰道:

  “小伙子,你就别装了,我知道你很需要帐篷。

  昨天已经有人来过我这里,把我店里的小帐篷全部买走了,你们和他们应该一样,都是修仙者,要去贝尔草原。

  你们这些人,如果其他店还有帐篷,断然不会找到我这家店。

  所以啊,价格差不多就行了,你也别杀得太猛。”

  穆尘不急不缓道:

  “老板,既然你都这么说了,我们就打开天窗说亮话。

  我们是很需要这些帐篷,其他店也确实没了,但我们修仙者没有帐篷,在野外照样可以过。

  再说你这帐篷,少说也在库房里压了两三年了,这时候你再不抓住机会脱手,过了这村可就没了这店,小心把这批帐篷砸在手里。”

  老板笑道:“小伙子,我看你也是爽快人,我也就不再弯弯绕绕,给你个友情价,一顶10两银子,算是交个朋友。”

  穆尘道:“老板,没有你这样交朋友的,10两银子一顶帐篷,你自己心里有数,这帐篷值这个价格吗?

  我是真心把你当朋友,想帮你把这批帐篷给处理掉,让你把压在帐篷上的钱收回来,让这笔钱成为一笔活钱,而不是死钱,只有把这笔钱周转起来,你才能用这笔钱挣更多的钱。

  如果你这批帐篷成本价50两银子,就相当于这50两银子在仓库里面躺了两三年,假使我今天以每顶10两银子的价格买了这些帐篷,让你挣到100两。

  其实,我这是在无形之间害了你,让你误认为这样做生意是对的,以后你还会花大价钱去屯这些难以行销的商品,但像今天的机会你一辈子都不会遇到几回。

  这批帐篷肯定没少困扰你,这你自己清楚,不然你这店也不会破败成这样。

  其实,你应该换一个经营的思路,与其去屯这种高利润的商品,你不如去卖那些高周转率的商品,它们单个的利润可能很低,但是架不住他畅销啊!

  同样是50两银子的本钱,如果你卖的是那些高周转率的商品,它们的利润可能只有5两,但是它们可能不到一月就让你挣到这5两银子,即便你固定50两银子本钱,一年也能挣60两,两三年,早就超过100两了。

  所以啊,不是去看商品的利润有多高,而是要拉长时间线,看怎样使用你的本钱,才能给你带来更多的回报。

  话有点多,你别烦,我是真心帮你,再说,5两银子,你扪心自问,是不是也让你没少赚。”

  老板听完这话,如醍醐灌顶,终于明白自己这店为什么会开成这样了,高兴道:“好,我也不藏着掖着,5两银子我确实有赚,那这批帐篷就以每顶5两银子的价格卖给你们。”

  穆尘点了点头,礼尚往来道:“这批帐篷处理掉后,你有了本钱,以后的生意就盘活了,生意兴隆是迟早的事。”

  老板感叹道:

  “小兄弟,不瞒你说,我就是被这批商用帐篷给压垮的,当初进它的时候,指望靠它大赚一笔,没想到三年过去,无人问津。

  这笔钱就像你说的样,成了死钱,导致我没钱去进其他行销的商品,生意就这么吊着,如果不是遇到你们,这店恐怕再过几个月也就该关门了。”

  穆尘笑道:“这都是缘分,以后生意就好了。”说完,戳了戳赵馨妍。

  赵馨妍还沉浸在穆尘的舌灿莲花中,条件反射道:“干嘛?”

  穆尘道:“拿钱啊。”

  赵馨妍露出灿烂如花的笑容,以掩饰自己的尴尬,拿出银票道:“你在这里等着,我回客栈叫点人过来搬帐篷。”

  穆尘接过银票,点了点头,赵馨妍便离开了这里。

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  随后,穆尘便和老板一起,将库房中的帐篷全部搬到了店铺外面的空地上。

  老板进到柜台道:“你们修仙者就是好,做什么都不费力,搬这么重的帐篷就像拎一块豆腐一样。”

  穆尘笑道:“说实话,修仙者也没什么值得羡慕的,各有各的苦恼。”说完,把银票递给了老板。

  正在这时,店铺外来了四个人,其中一人,清新俊逸,生得清秀,穆尘在花名册上见过,他是应天阁的王晨,修为是注雨中阶,他师父是韩江鹤道长。

  穆尘作揖行礼道:“正阳宗穆尘,见过几位道友。”

  四人瞥了一眼穆尘,王晨道:“都是道友,不用这么客气。”说完,又对老板道:“老板,还有帐篷吗?”

  老板脱口道:“没有了,刚卖完。”

  王晨转头看了一眼外面的帐篷,见老板手上还拿着穆尘递给他的银票,说道:“老板,钱你没收,帐篷还在你这里,这怎么能叫卖了呢?你卖给他多少钱,我给你双倍,你卖给我。”

  老板笑道:“算了,我已经卖给了这小兄弟,怎么能反悔呢?”

  “三倍。”王晨道。

  老板闪过一丝迟疑,缓缓道:“还是算了,做生意讲究的是诚信,若这点诚信都没有,以后还怎么做生意。”

  “十倍。”王晨道。

  老板犹豫了片刻道:“十倍还是四倍?”

  王晨伸出两根食指,比出一个“十”字,沉声道:“十倍。”

  老板沉吟了片刻,对着穆尘,歉疚道:“小兄弟……实在不好意思,……这帐篷……”

  穆尘伸出手,打住了他要说的话,道:“老板,我不怪你,面对这种高价,抵制不住诱惑很正常,但是,这批帐篷我已经买下了,现在属于我,你不要过问,这是我和他们之间的事。”

  老板顿感形式不妙,意识到自己犯了大错,急忙道:“好好好,我不管,你们既然认识,你们商量。”

  王晨冷笑道:“谁和他认识,他就一无名小卒而已。”

  穆尘面无表情,径直走向门外,一屁股坐在帐篷上。

  他不想和这些人争执,毕竟双方都是正道同盟,因为这事伤了和气,不值得。

  另外一个很现实的考量是,他实力不如人,硬来肯定吃亏,只能想办法拖住对方,只要赵馨妍一来,这件事就好解决了。

  毕竟,在不讲道理的人面前,实力才能让他们学会讲道理。

  见穆尘一声不吭坐在帐篷上,活脱脱一个软蛋形象,四人不屑一顾,王晨拿出一叠银票道:“老板,你说,多少钱。”

  老板嗫嚅道:“你们…还是自己商量吧。”

  王晨道:“别怕,有什么事,我担着,与你无关。”

  老板摇了摇头,道:“还是你们自行商量,我不插手。”

  王晨“哼”了一声,骂道:“有钱都不会挣的蠢货,难怪你这店破败成这样。”说完,带着四人来到店门外。

  走到穆尘身前,踢了一脚他坐着的帐篷,不屑道:“嘿,谈谈。”

  穆尘头也不抬道:“没什么好谈的,这帐篷是我们正阳宗的。”

  王晨笑道:“哟哟哟,把宗门都搬出来了,你吓唬谁呢,真当我是三岁小孩,一吓就哭吗。”

  穆尘沉声道:“我不管你是三岁小孩,还是三十岁的小孩,这批帐篷都是正阳宗的。”

  见这籍籍无名的家伙居然敢嘲讽自己,王晨恨得牙痒痒,恨不得一拳揍在他脸上,但转念一想,对方毕竟是正阳宗的人,打狗还得看主人,既然硬的不行,那就来软的。

  王晨转而笑道:“道友,我们做个交易如何?”

  “不做。”穆尘斩钉截铁道。

  “话别说得这么绝对,我都还没说,你怎么知道这笔交易划不划算呢?”王晨道。

  穆尘道:“你不用说,说了也是浪费口舌。”

  王晨露出轻蔑的笑容道:“道友,你就是正阳宗的一名普通弟子,何必在这件事上这么执着呢,不值得,多为自己想想,我给你500两,你把这批帐篷给我如何?”

  穆尘没有搭理他。

  “600两”,无应答。

  “700两”,无应答。

  “1000两”,无应答。

  “给你三顶帐篷回去交差,再给你1000两。”无应答。

  “你五顶,我们十顶,给你1000两。”无应答。

  “你七顶,我八顶,给你1000两。”无应答。

  “你八顶,我七顶,给你1000两。”无应答。

  “耳聋啊!没听到我师兄给你说话!”一位应天阁弟子一脚踹在穆尘身上道。