第56章南来夕沉落榜人,北去花开陈云生！下午的科目考完，林兆东带着妮妮上街买了一身衣裳。
洗的白白净净的妮妮看起来简直像个瓷娃娃，天生的美人坯子。
洗头的小姐姐，不时腾出手捏捏小丫头的脸，恨不得偷回自己家去。
给妮妮扎俩个丸子头，换了一身可爱粉。
小丫头开心的照着镜子，见林兆东在后面看着，还给他做了个鬼脸。
陈云生住的地方就在楼下的门脸房。
门脸房现在是秒速达的一个站点，后面打了个隔间，能住人，也能办公，平日里都是老唐在这里。
听了陈云生的情况，老唐主动让出房间，还要带陈云生到他家住，被后者拒绝了。
用他自己的话来讲
“受了林老板的恩就已经还不清了，要是把别人的善当成理所应当那就是罪过了。”
晚上和陈家父女还有老唐四人一起吃了个饭，小丫头显然是很久没有吃过这么好吃的菜，尽管很矜持，但眼睛一直没有离开锅包肉，嘴边是亮晶晶的口水。
相对来讲，陈云生就淡定的多。听着老唐分析最近秒速达的介绍，这个男人眼中光彩连连。
“没想到林老板年纪轻轻居然想出这么一个赚钱的行业！这种靠送餐服务来赚钱的模式简直可以说是一种创新！”
陈云生一顿真心的夸赞，然后话锋一转，
“不过，我有个担心的地方不知道两位有没有考虑过。”
林兆东能想出外卖这个行业，本就是靠着重生者的优势。在商业发展中自己只能把握大方向，但细节这种东西还是有些拿捏不准。
见陈云生有想法，林兆东当然愿意去听。
“陈老哥，有话就直说，我和老唐平时也都是直来直去的。”
“按照刚刚老唐说的，现在秒速达已经有将近三百人的骑手，消费群体也在不断的扩充。有了各大店铺广告的投入也有了经济收入。
光从企业发展的速度和目前趋势来看形势是很美好的，甚至可以说大有前途。不过要是仔细的去分析新海的市场，我现在敢断言，如果照现在这个速度盲目的发展下去，这个企业得死。”
“嗯？”
林兆东和老唐纷纷看来，俩人的脸上都表现出了不同程度的意外。
“哈哈哈，额说云生，你这话说的就有点过了哇？你是不知道额们这里随便一个娃出去，一天都能捞个五六十。咋能说死就死咧。”
林兆东也觉得对方有些夸张了，可他更多的还是想听听对方的下文。
“这样，咱们先简单的分析一下新海的市场。”陈云生抿了一口酒，辣滋滋的感觉让他很有精神，
“我在新海讨生活也有俩个多月了，每到一个地方我都喜欢捡一些当地的报纸，一方面了解情况，一方面当铺盖睡觉。
按照报纸上说的，新海最近几年的人口增长的很快，已经达到了三百万。其中有将近百分之三十的是来源于周边的乡村，城镇。不知道我说的这些对不对？”
林兆东点头表示肯定。
“那好。既然我们是干服务行业，那么客户群体的辨识就是我们必须要掌握的信息。
简单的来讲就是把客户分类、什么人适合消费，什么人不适合消费。就比方说，女生用的卫生巾，你能卖给男人吗？显然不能。所以它的目标群体只能是女生。
而我们送餐也是要分人的。什么样的人能点的起外卖，什么样的人需要吃卖外，这就必须要有一个精准的把控。”
林兆东顿时来了兴致，貌似自己从来没有考虑过这些情况。
外卖行业能在后来盛行，是因为大众的消费理念还有人均的收入都有了大幅度的提升。
显然，现在的新海还没有达到那时候的水平。
就拿一份最简单的面条来说，大碗六块，加上餐盒送餐费至少也是八块了。多出来的两块钱，以现在的物价都能买俩根自动铅笔或者是十个馒头了。
这些东西可能在工薪家庭不太起眼，但是在农民工身上就等于是几天的干粮。
林兆东主动提了一杯，感觉自己真的找了个人才：
“陈老哥，你继续说！”
“林老板和老唐都是农民出身，肯定也了解他们的心理。别说是点个外卖，就是下顿馆子也拉不去。指望这些节俭惯了的人吃外卖，估计骑手们得饿死。
还有一类就是老人，老一辈人的观念都是自食其力，不管有钱没钱他们都不喜欢去点外面的东西。一是觉得不卫生，二来是觉得自己能做吃外卖是懒汉行为。
然后就是没有消费能力的一批人，小孩，贫困户，尤其是小孩占了很大一部分。你总不能指望他每天一两块的零花钱攒一周然后点个外卖吧。”
老唐不由得皱起了眉头，目光不时在林兆东和陈云生二人之间打量，显得有些着急。
最后陈云生总结道：“这样一来，减去百分之三十的进城务工人员，百分之四十的孩子和贫困户，还有百分之十五的老人，剩下仅有的百分之十五才是能够消费的群体！而且我说的是能够消费，而不是肯定消费。
这些人里面我相信有至少一半的人是不喜欢吃外卖的。除了必要的条件可能才会去点一份对付一下。”
老唐有些结巴的问道：
“那...那不是剩不下几个人咧？以后没人订饭咋办？”
“不会的！”这时林兆东肯定道，“陈老哥说的确实是事实，这也是我忽略的地方。按照分析，我们现在应该立刻转变发展思路。不能继续盲目的扩充骑手。要着重发展质量和骑手素质。
老唐，你尽快通知下去，让所有站点停止招人。每个骑手每天要抽出一小时的时间，到站点进行礼貌用语，还有普通话的培训。
培训的人员就从学生里面找，谁普通话标准，谁在礼貌用语这方面做的好就让谁来当培训师。培训的一个小时，按照新海加班均价支付，培训师给双倍。我看，这个工作就由陈老哥来抓。
告诉大伙，我可以允许他们学的慢，学的差，但决不允许他们不进步！”
“成，额回去就说给他们。”老唐说着摸了摸自己的鼻子认真道，“额，自己也要好好学普通话，给他们做个榜样！”
看着比林兆东大了一轮还多的老唐，能在对方一个吩咐下，没有丝毫反驳，反而如此拥护。
属实让陈云生有些意外。
而最让他佩服的，还是林兆东能在别人提出正确意见之后，立刻做出精确的调整。
这样的执行力和判断力别说是对方的年纪，就算当初和自己打交道的一些年过半百的大老板都差了些许。
他突然有种预感，一种前所未有的预感。跟着这个少年，或许能闯出一片天地。
说不定能把他当初失去的一切都夺回来！
南来夕沉落榜人，北去花开陈云生！
“我陈云生的运真的来了吗？”